Botden Fruitteeltonline.nl


 

 


Botden & Van Willegen: een betrouwbare partner

Lees dit artikel in nieuwsbrief 6 (17-03-2018)


Ernstige vorstjaren tussen 2007 en 2011 hebben destijds menig kweker en teler getroffen, vooral in het zuiden en oosten van ons land. Ook vruchtboomkwekerij Botden & Van Willegen ontsprong de dans niet. Toch, zoals dat vaker gaat met tegenslagen, is dit misschien wel de aanzet geweest tot iets positiefs. Op 8-3-2018 was Fruitteeltonline bij hen te gast. Een interview om eens te horen waar dit bedrijf nu staat.

Een verzorgd pand en een grote ontmoetingsruimte geven mij de indruk dat ze bij Botden & Van Willegen gewend zijn om gasten te ontvangen. Later kom ik erachter dat dit misschien nog meer tekenend is voor hen dan ik aanvankelijk dacht. Het gesprek vindt plaats met Bas van den Boom en Chris van Duynhoven. En daarmee heb ik het halve management ontmoet. Bas van den Boom legt uit waarom.

“De vorstschade zo’n 10 jaar geleden had een flinke impact op ons bedrijf. In 2008 hadden we een uitval van 70%, gevolgd door nog eens 40% het jaar erop. In die periode was ik al in gesprek met Jacques Botden, de toenmalige eigenaar, over een eventuele overname. Dat ik dat niet alleen wilde doen, stond voor mij destijds al vast. De kennis van het kweken die mijn collega’s hebben, vond ik onmisbaar voor het management. Ik wilde het dus sowieso op de één of andere manier samen gaan doen.”

Na de flinke domper door de vorstschade, was dit eigenlijk ook een logisch moment voor dhr. Botden om zijn bedrijf te verkopen. Een nieuwe investering zou hem immers opnieuw jaren hebben gekost, en dat paste niet meer binnen zijn visie. Van den Boom: “Mijn collega’s Marti Daverveld, Henk Verbugt en ik waren al jaren werkzaam bij het bedrijf. In 2009 zijn we bij elkaar gaan zitten om te kijken hoe we het konden overnemen. Chris werkte toen ook al enkele jaren bij ons. In 2010 richtten we een B.V. op om de kwekerij in onder te brengen, en in 2011 namen we het met zijn vieren over.”

 

Het vierkoppige management van Botden & Van Willegen, met v.l.n.r.:
Henk Verbugt, Chris van Duynhoven, Marti Daverveld en Bas van den Boom

Belangrijk voor het slagen van deze samenwerking is geweest, dat ze met zijn vieren één lijn hebben uitgezet waar ze alle vier achter staan. Heel bewust koos men ervoor om na de schadejaren eerst de basis volledig op orde te krijgen. Schaalverkleining, organisatie van de kwekerij, vernieuwing van het machinepark, dat soort zaken. Doen wat je aankunt, en zorgen dat je aankunt wat je doet.
Botden & Van Willegen gaat voor zekerheid.

Hoe zijn nu de taken verdeeld? Van den Boom: “Zelf ben ik verantwoordelijk voor algemene zaken als administratie, orderverwerking en facturering, maar ook licentiecontracten, iets dat de laatste jaren steeds belangrijker is geworden. Chris doet de verkoop, hij heeft het contact met de klanten en heeft veel kennis van fruitteelt. Henk is kwekerijmanager, heeft veel verstand van het kweken, stuurt het personeel aan en laat regelmatig zijn gezicht zien op beurzen en in het buitenland. Op deze manier blijft hij tevens op de hoogte van de wensen van klanten. Marti ten slotte is de stille kracht op het bedrijf, heeft eveneens veel verstand van kwekerij, is loodschef en verantwoordelijk voor de verzending van partijen. Buiten het afleverseizoen runt hij samen met Henk de kwekerij.”
 

Ik kon het niet laten deze vraag te stellen: “Waar staan jullie ten opzichte van concurrenten?”. Van Duynhoven geeft aan: “Wat betreft kwaliteit, denk ik dat alle kwekerijen in Nederland een goed product leveren. Maar kwaliteit is niet alleen de bomen die je levert, het is breder. Het allerbelangrijkste is denk ik onze betrouwbaarheid. Dit is heel belangrijk voor klanten: het nakomen van je afspraken. Dat willen wij ook koste wat kost zo houden. Daarnaast onze nazorg. Wij gaan regelmatig na een aanplant nog naar klanten toe om te vragen hoe het gaat.”

Van den Boom vult aan: “Relatie is voor ons heel belangrijk, dit is ook een erfenis die we van de vorige eigenaar hebben meegekregen. Hij heeft hierdoor een uitgebreid netwerk opgebouwd waar wij vandaag nog steeds de vruchten van mogen plukken. Ook wij richten ons op het opbouwen van langetermijnrelaties, zowel met klanten, leveranciers als werknemers."

 "Betrokkenheid en motivatie van ons personeel vinden wij erg belangrijk.
Daarom gaan we elk jaar op excursie met ons vaste personeel,
zoals hier naar Engeland."

"Daarnaast werken we zoveel mogelijk met een vast team. Zo komt er al zes jaar een groep vaste krachten uit Slowakije helpen en werken hier iedere zaterdag een aantal studenten. We kennen hen en weten wat we aan hen hebben. Een ander belangrijk aandachtspunt is de sortering van de bomen. Wij sorteren bewust binnen om een zo constant mogelijke kwaliteit te leveren. Op die manier leveren we altijd een goede selectie, ook na vorstschade.”

In 2011, toen het viertal het bedrijf net had overgenomen, was het namelijk meteen raak. Een nieuwe vorstperiode trof de kwekerij. Chris: “Dan bespreek je met elkaar: wat doen we nu? Je kunt ervoor kiezen om twijfelgevallen te verkopen en maar te hopen dat het goed gaat. Dat hebben wij bewust niet gedaan. Heel wat uitval en een enorme financiële schade was het gevolg. Maar onze klanten hebben een net zo goed product als andere jaren gekregen.“

Inmiddels lijkt het doel om het bedrijf te stabiliseren, meer dan behaald. Wat is nu de vervolgstap? “Ons doel is allereerst om onszelf verder van collega’s te onderscheiden door een langetermijnaanpak. In deze business zie je vaak bedrijven die zich richten op de korte termijn en een snel gewin. Onze focus is op de lange duur en, zoals we al zeiden, betrouwbaarheid. Verder willen we innovatief blijven in de soorten die we aanbieden. Van het prijsvechten moet je het niet hebben, het is zaak om het verschil te maken met exclusiviteit.”

Dan is het tijd voor een fotoronde, waarbij ook Henk Verbugt en Marti Daverveld aanwezig zijn. Alle vier in een bedrijfsjas, welke alle medewerkers destijds hebben gekregen. Op de terugweg denk ik nog eens na over de grote ontvangstruimte die mij opviel. En ik besef dat dit inderdaad tekenend is voor wat Botden & Van Willegen siert: het werken op basis van relatie.

 

 

Botden & van Willegen BV
Zandsteeg 12
5836 AV Sambeek

T +31 (0)485-578080
F +31 (0)485-573952
M info@botden.com
W http://www.botden.com

BRON: Fruitteeltonline.nl

« Terug